姓名: | 李为明 | |
领域: | 生产管理 | |
地点: | 广东 东莞 | |
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2010-3-9企业要如何与咨询公司合作
决胜管理研究院:李为明
近二个客户与我的配合,让我挺感动,也感触良多。
A企业:
我说,瓶颈工序在打磨,必须加大打磨工序产能,尽可能将人工作业改为机械作业,在我说明原尾后,当时是上午10点,吃过午饭,老板带着现金亲自与我去选购机器。
瓶颈工序的计件工资翻一倍,工人热情大涨,瓶颈消除,产出陡然提升。
某系列产品有248个款式,我说要减少,当晚开会,降到120个款。
我说要控管投料,开料工不计件,不能大批量,要适应市场需要小批量生产,否则车间的混乱无法遏止,老板答应,还与他的副总弟弟关于批量效率问题大吵一架,以支持我的建议。
因为吸尘系统不足,我说一栋楼配一个清洁工,二栋楼配二名, 工厂马上配好。
老板天天陪我吃饭,在吃饭的过程中,我们交流的观念和信息量胜过开会的十倍。
我可以很轻松地进入老板的办公室,提出我的看法,不用过多担心说这些话他是否会高兴,而我大多建议他都赞成并且立即实施,让我能提出更多的建议。
B企业
老板对于我们的报价,没有砍一分钱。
半年的合作期里,天天安排酒店住宿,专车接送,而很多客户最多在厂内安排一间不是热水器坏,就是没有洗漱用品的客房。
专配八个人来搞整理整顿。
项目组要的电脑和打印机一个电话立马到位
有一次吃饭时他有点夸张的说,你需要什么,列一张清单,飞机大炮都有。
如此合作态度,与咨询师有关系,与老板自身要求改进的迫切心理也有关系。如此合作态度,咨询师不努力,从心底里过意不去,如此合作态度,不出成效都难。
我们遇到多少案例,10件建议,工厂会反驳回5件,3件采取拖延策略,最后2件只做一半,这样当然没有效果,咨询师不想再合作,工厂也不愿合作,最后双方抱怨。
灵活高效,立马就做!可我们多少企业,说是要做咨询,但老板总是很忙,忙于一些“更重要的事情”,一个月难得与咨询师见上一面,当咨询师有建议时,他们先是派一个代理人来收集建议,然后代理人一面事情说不清楚,一面不敢与老板深切沟通,十句话老板只断章取义地听到一句,或者大吃一惊,连叹咨询师水平如此之差,说出的方案如此不可思议,或者稍有认同,还要研究研究,上下商量商量,等下次咨询师来了,事情还没商量好,这样,咨询师无法开展工作,来了两天又走了,等咨询师走了,老板回来了,可咨询师不在,如此有如捉迷藏游戏一样合作,如何会有成效呢?
我希望所有要做咨询客户向以上两家虚心的企业学习。
QQ:1064529807,13926880835 生产交期管理、心态培训专家 |
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