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    在美国有一位知名的石油大亨叫杜德拉，他靠的是经营人们难以想到的“缺乏资源”而发家的，他的生意是拐了几道弯才做成的。但其中每转一道弯都充分体现了杜德拉非凡的资讯意识、圆润的人际关系，一流的口才以及有效沟通的能力。 

    一次，他了解到阿根廷政府准备从国际市场上购买2000万美金的丁烷石油气，他第一时间飞到了阿根廷准备拿下这笔收入不菲的生意，可不巧的是遭遇到两家英国的著名石油公司的竞争对手，很难赢过人家。不过，杜德拉却发现和了解到当地市场上牛肉严重过剩急于出口外销，于是他找到阿根廷政府劝说他们道： 

    “你们如果买下我2000万美元的石油气，我就买下你们2000万美元的牛肉。” 阿根廷政府一听当即就把石油气购买单从竞争者手中拿回来给了他，杜德拉立即飞往西班牙，因为他知道这里一家大型国有造船厂因无人订货正涉临倒闭，于是他向西班牙政府表示： 

    “如果你们买下我2000万美元的牛肉，我就向你们船厂订购价值2000万美元的超级油轮。”对方当然求之不得，立即答应将杜德拉定购的2000万美元的牛肉直接运到西班牙。接着，杜德拉又回到美国费城，说服太阳石油公司如果出价2000万美元租用他的西班牙油轮，他就买下对方2000万美元的丁烷石油气。 

    这样转了几道弯，杜德拉凭借自己的智慧和魅力做成了这单利用“短缺资源”获利的大生意，赚足了钱的同时也赚到了在石油界的好名声和业界地位。 

    做销售不怕你做不到，就怕你想不到；不怕没关系，就看你怎样利用关系；不怕你没经验，就看你敢不敢行动。 

    销售人员的魅力其实就是靠智慧、为人、经验、知识和性格构成的。