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    正是因为买方时代，厂家任何产品都是由顾客、由市场说了算。因此如何去抓准产品的买点进行推广、宣传以及做好消费导向及市场的培育都显得很关键。

    消费者的思维与商品信息的传播密不可分，他们需要在众多的商品信息中去区别什么是自己需要的，什么是自己不需要的，所以如何抓住消费者的眼球，盯住消费者的钱袋的去向就是显得尤为重要。

    在这个商业点子层出不穷的时代，有效的商业广告，营销计划总是为商家带来滚滚财源。反之，则是钱财投资打水漂，泥牛入海。

    曾经有一个生产剃须刀的企业，在广告人的异想天开的鼓动下，把自己公司生产的剃须刀电视广告设计成一个黑猩猩在刮胡子的形象，广告推出自然引起轰动效应。

    不过，广大消费者却把注意力都集中在黑猩猩身上，对剃须刀没什么印象。该企业的广告在电视上播出时，该收看区域的供水部门每晚都会出现突如其来的用水高峰，但每天也就那么几分钟。后经调查，原来是该区域正在热播一部连续剧，剧中插播那则黑猩猩用剃须刀的广告，男女老少都看烦了，就借机争先恐怕后上厕所，供水一下告急。

    可怜该企业的大把大把的钞票拍成的广告，都随着消费者冲马桶的水付之东流了。

    卖点不是不要，但要站在消费者的角度来设计，才不至于落空。现在的许多企业商业广告不少也是这样的，既浪费了资源、金钱、时间，也讨消费者讨厌和排斥。