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    海李联盟在全国的“百代计划”继续如期进行，我在各地讲《性格销售力和有效效沟通》专题讲座时，曾认真地讲到心态、行动、习惯、性格、命运之间的良性和恶性的循环关系，而且用大量生活中看得见摸得着的案例分析其中的道理。每讲到此，都会引起听众自发的笑声和认同感。

    在浙江杭州，做财务出身的孚嘉管理培训有限公司帅气而沉稳的贾荣世总经理给我上了生动的一课。这位语言不多但却句句到位的浙江金华人，把孚嘉公司的发展历程及现在该公司作为民营培训公司在浙江培训界的龙头大阿哥的江湖地位，轻描淡写地给我讲了一回。我也是个注重结果的人，不看到现实我也不会轻易相信他说的。

    22号上午，我和助理到了会场一看。哈！才知道有魅力的公司不是吹出来的，而是踏踏实实地干出来的。原计划280人的会场，当天硬是来了320多人，连过道都坐满了企业来的听众。听孚嘉公司销售部的章素青经理讲，她还不断地回绝企业学员要来听课的要求，说此次讲座没位置了，等以后的公开课吧。
    
    够牛吧？别的公司是专门请企业学员都请不来，相形见绌哦。

    现场上讲者和听者的气氛之好不用说，双方都觉得很很过隐。我上午讲好像还没讲完准备的内容，就在学员一片的掌声和笑声中结束了三个小时的课程。

    下午力刚老师一出场，学员们更是在笑声、掌声、交流的愉悦气氛中度过，乃至到了讲课结束，我们还得被掌声邀请同台回答学员的提问。同听课的学员PK自己的实践经验、感悟感想、知识技能及资讯信息。应该说杭州学员的热情和敢于提问是我们这几站中演讲中最为热烈的，也是场面最大的，最火爆的一次。

    总结杭州之行，得到几点感想：

    一、有实力的咨询培训公司，做市场销售是哑巴吃汤圆——胸中有数。不急不火，水到渠成；桃李无言，下自成蹊。

    二、学员对讲师的认可其实就是对主办者公司品质的认同。所以，好的口碑，传播起来是良性的；反之，则是恶性的；

    三、高端的客户群是孚嘉公司的营销能一竿子插到底的原因，找到的都是企业决策者，当然少时也省力了。

    四、彼此的信任和信心是合作的基本前提，任何一方的怀疑都会影响彼此坦诚的合作。

    到此，我就突然有点文人的酸水倒出来，赋诗一首——不过是打油诗，如果这也算诗的话：

    “海李联盟要落地，
    选择孚嘉从长计；
    推广犹如双刃剑，
    挥舞不当反伤已。
    认定讲师不犹豫，
    招收学员不费力；
    好酒也要勤叫卖，
    双赢效应传千里。”