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姓名: | 于斐 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 江苏 无锡 |
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没有好策划,中小企业产品打不开市场! 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 “你好,有什么问题需要解决吗?” 每当有各地老板打电话来咨询,我都会习惯性的这样问道。于是对方就大讲特讲自身的产品如何如何,表现怎么怎么出众,来了都会问上一句,“于老师,这个产品是不错的,但不知通过什么办法去推广。”说老实话,前面都不过是铺垫,关键是在这里:自身产品都出来了,但不知怎么销出去。 有一家化妆品企业慕名找到我们蓝哥智洋,想就自己产品如何实现更好的销售来请教我们。对于这样的企业我们几乎每天都在接触,这样的产品我们也每天都能看到,又是一家营销上不去的企业。 看到这样的企业,这样的产品,往往有一种悲从中来的感觉。 不得不说的是,中国的市场现状就是这样的,市场上从不缺产品,上门找到我们的企业,其产品都能拿得出几项专利技术,效果也都是不错的,可就是卖的不好,可再看市场上那些同类产品,也许功能和质量都不如这些企业的产品,但人家就是卖的红火,如此现状,也着实让许多企业老板苦恼。 是啊,现在的市场以卖得好不好说话,比的早已不再是功能、专利,比的是营销、比的是手段,说到底,产品再好,没有好的策划,好的营销手段,只是一堆废品而已。 说到这里,不得不提到产品卖的不好的这些企业的一个通病,那就是产品一生产出来就急急忙忙上阵,而对于产品的定位、差异化诉求等都没有什么概念,有的还妄想招商,这不是很可笑的事情吗?代理商每天能见到那么多产品,凭什么就选择你的产品呢?你有什么可以吸引他的地方呢?这些都是需要企业来考虑的。 其实,无论是新产品上市也好还是招商也罢,首要摆在眼前的任务是,先要检查一下自身准备充分没有,这可以从以下三个方面来看, 第一,你的产品卖点何在,这点不能含糊,坦率讲,产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的,卖产品关键是要卖不同,而不是自认为比别人好就一定能卖得好,尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了,这是两码事。 第二,你是否有有价值的市场解决方案,也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上,只有适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹,要知道那并不一定适合你。你应该明白,一个产品要想规避残酷厮杀的红海,整合资源是基础,如何激活市场才是根本。 第三,无论是促销方式,还是招商策略,大家的手法都差不多,这时候,你如果没有个性化的东西出现,也就很难真正吸引别人的注意,最后面临的也就是产品的夭折。 不要小看这三点,在产品真正的运作过程中,往往需要的是一个完整的、有经验的营销团队来进行这些工作的,还有的企业虽然也意识到了这些,往往也只是抓住了一些形式上的东西,具体的精髓还是掌握不了,当然,这和对市场的领悟能力,营销策划能力都是有关的,不是说随随便便组成一个营销团队就能做到的。 正是因为有的企业的营销团队做不到上述几点,才有了开头说到的企业慕名找到我们的事情,对他们这样的行为同时也让我感到了欣慰,因为他们已经充分意识到了营销不行,自己的企业是很难生存下去的事实,也着手开始想要改变现状了,这要比那些还在苦苦等待的企业要强的许多。 这几年来,许多企业为规避市场风险,求得良性生存环境,他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构都结成战略合作伙伴关系,当然,受之于信任回报于责任,我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力,在此基础上,所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章,以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求,讲究招招见血、针针对路,而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用,自然,企业赚钱了,他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。 而作为企业来说,等、靠、要,已经帮助不了自己的企业了,主动出击,寻求帮助和合作才能扭转局面,激烈的竞争和转瞬即逝的机遇也都不允许企业再等待了。 现在,中国的中小企业正在经历过金融危机的巨大考验后,在面对低端、低价、低利润的境况下,很多企业应该改变对营销不重视或者理解有所偏颇的误区了,以往营销手段单一和无创意性以及产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化都已经不再适应重新洗牌下的企业实际运营了。 蓝哥智洋国际行销顾问机构经过细致而广泛的市场调研,认为中小企业一方面应该努力创新寻求改革,通过自身的最大努力来扭转逆境,另一方面,如果自身团队确实在某些方面比较薄弱,那么就要赶快行动,找到合适的外脑来帮助企业一起解决当前问题,早日让企业重回正常发展的轨道。或者说,他们更希望能够得到雪中送炭般的帮助,更希望恢复勃勃生机。 蓝哥智洋国际行销顾问机构作为一个出色的营销咨询类公司,助力中小企业快速发展,摆脱困境,这是行业有目共睹的。 如今的企业特别是中小企业,单凭自身的智力、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争要求,企业的管理者面对的是自己一家企业,取得的信息经验往往也局限在自己企业内,对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情,而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石。 而蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者等种种优势资源成为企业发展的“助力器”;我们具有专业的人才及知识库;我们面对不同行业的众多企业,并大量积累了企业的成功或者失败案例;我们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验;我们的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯;我们设置了专业顾问和情报收集专家,随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料;我们有极强的理论策划能力,更有不折不扣的实际执行能力。 真刀真枪的运作经验,让蓝哥智洋机构面对执行过程中种种意想不到的细节问题驾轻就熟,无往不利。许多中小企业借力于我们,而我们并非将相关项目交给他们就万事大吉,而是自始至终同他们协调沟通,做到双方都倾心投入,用心配合,就像令人赏心悦目的体育舞蹈一般协调并有序。 我们给出的是经验智慧、是基于企业的实际状况企划方案,真正的执行有依赖于企业管理者的决心和行动,没有企业高层的支持和投入,企划方案再完美也都是纸上谈兵。所以,中小企业的高层们,你们应该在我们的服务过程中完成知识经验和能力的转移,应该汲取我们的智慧营养,锻炼自己的队伍,培养自己的人才,能独立应对发展中的多重挑战,让企业不管在多恶劣的环境下都能坚持下来,避免死亡。 正如我们平常所说的一样,不管是在什么情况下,活着才是最重要的,只有企业坚持活下来,才有可能实现今后更远大的目标。 于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/
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